有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。
节奏和心态
顺便提一句，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
- 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
我记得，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。
这事吧，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
- 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
- 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
- 有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
- 沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
这个细节挺关键。
别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
你先记住这个。
- 方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
- 客户名单不能说明水平，得看成片。
- 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。这块别偷懒。
- 敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
- 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。
先说个前提，层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。
找人合作要注意
- 搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。
- 内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。
- 我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
有个细节，东莞这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。
验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。这块别偷懒。
合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
换个说法，别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。
有数据就放数据，有出处就标出处，这一点对信任感帮助很大。
医疗健康类对专业性和合规要求高，内容得谨慎，不能随便写。
服务器稳定这事别图便宜，老打不开的站，怎么优化都没用。
同行排名变动的时候去研究一下，往往能看出平台的偏好。
我自己踩过，行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。
内容这块最费功夫
后来才发现，把别的站的内容改几个词就发，这种伪原创现在骗不了谁。
小标题别只用「一、二、三」。写成能表达观点的一句话，用户扫一眼就知道这段讲什么。
在问答平台好好回答问题，既帮忙也带来曝光，一举两得。细节往往就差在这。
交付和验收
有人为了追热点，把跟自己无关的词硬塞进标题，短期有点流量，长期伤账号。
别嫌我啰嗦。
老页面有排名就别大动。我通常只做小修补，动了容易掉。
专业性这事，靠的是细节密度。同一句话，能不能说出别人不知道的那层，差距就在这。
说远了，拉回来。
老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。
遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。
在问答社区认真回答问题，也能带来引用，这个渠道别忽略。
能说的就这些，剩下的得你自己去跑一跑才知道。